受职业全体下行趋势影响，大四川房地产商场热度有所降温，城市分解显着。与上一年同期相比，大四川1-3季度住所供需同步缩短，其间供给微降而成交下滑起伏较大。其间南充、绵阳等城商场体现杰出，而泸州、达州等城则继续低迷走势，估计4季度或将有所上升，但年度总量或仍将低于上一年同期。
在全体商场行情走低的大环境下，咱们发现部分川派房企仍然保持着出售成果和市占率稳步双添加气势，特此推出“兴起中的川派房企”系列测评文章，将从商场成果、城市布局、产品打造、土地储备等维度对川派房企代表进行测评，深度剖析其商场体现。
本期，咱们首选四川本土房企鸿通集团打开研讨，其在以南充为大本营、稳健外拓的城市布局战略下，坚持走城市深耕道路，完结出售成果同环比大幅添加。
01
成果体现：同比上涨超3成
跻身川内房企出售金额榜TOP5
2019年1-10月，鸿通集团凭仗72.87亿元、102.39万方的出售成果入围《2019年1-10月·四川省强地级市要点房企出售榜TOP10》，一起成功跻身川内房企出售金额榜TOP5。环比上月，10月单月成交成果添加超100%，助推其在两大榜单的排名均有所进步。
与上一年同期相比，鸿通集团出售成果同比添加相同亮眼，前10月销量现已超越上一年前11月总成交，其间成交面积添加了30.05%，成交金额添加了17.95%。
*鸿通·伴山半岛效果图
从其成果奉献城市来看，本年主力奉献城市现已从上一年的泸州和乐山两城转移到南充和宜宾，仅此两城成果奉献率就超6成；从成果奉献项目来看，宜宾市的白沙翡翠城、南充市的伴山半岛及泸州市的鸿通翡翠滨江等项目成果奉献力度较大，它们的一起特点是均归于鸿通集团旗下的“翡翠系”产品，寻址城市中心地段，主推90㎡左右套三户型，打超高的性价比牌，紧贴地级市购房需求，去化快，走量敏捷。
02
城市布局：深耕南充 稳健外拓
优选区域首位度高的城市布局
在城市布局方面，鸿通集团挑选了深耕南充、稳健外拓式道路，优选区域首位度高的城市和地段进行布局。
*鸿通集团城市布局图
始于2011年的鸿通集团，用8年时刻完结了在四川省强地级市眉山、泸州、内江、乐山、南充、广安、宜宾7城33盘的战略布局。从其城市布局脚印来看，根本优选区域首位度最高的城市进驻；从其项目选址落位来看，根本坐落当地经济开展状况杰出的优质区域（中心城区或由政府要点打造的新式开展区域），所在地段人口分布也相对较密布，打造危险相对较低。全体而言，布局战略倾向保存稳健，坚持步步为营。
以其深耕的南充商场为例，或可从中窥得鸿通是怎么一步一步饯别自己的城市布局战略的。2015年鸿通拿下顺庆区约130亩优质地块，初次打入南充商场。作为南充开展相对更好的区域，顺庆区水到渠成地成为鸿通在南充的大本营，到现在鸿通现已在顺庆区打造了15个项目。直到本年，鸿通才在南充首度走出顺庆区，先后落子高坪区和嘉陵区。至此，完结南充三区十八盘战略布局。
*鸿通集团南充项目布局图
在鸿通向南充各区拓宽的过程中，咱们发现其布局思路清晰，首先在城市开展相对势态更好的区域会集落子，彼此造势添加品牌公信力，一起在某些特定的程度上下降危险。在中心区域站稳后，再向主城其它区域拓宽，完善城市布局，凸显企业实力。
但不管是区域仍是板块的挑选，鸿通都坚持跟从城市开展头绪，面临优质地块，乃至不吝进步溢价也要拿下，可谓稳准狠。
在南充商场稳住脚跟后，鸿通开端打破其住所开发企业的单必定位。2017年以超高层地标建设者的身份参加到南充城市建设中。企业定位再次晋级，成为罕见的具有超高层地标修建实力的开发商；对南充而言，这在某种程度上预示着南充成为四川区域内除成都外仅有的超高层地标城市。不管企业战略仍是城市战略地位，都因此举有了质的腾跃。
03
产品定位精准
以超高的性价比抢占商场打头阵
细研鸿通集团的开疆之路，每新进一座城市，简直都以定位精准的刚需产品为前锋，凭仗低总价、超高的性价比敏捷抢占商场，为鸿通集团品牌打响在当地商场的榜首枪，也让鸿通集团快速积累了一批原始客户，逐步构成品牌效应。
如首进南充时准确定位刚需客群，首发推出“春天系”产品——鸿通·春天花城，自开盘当月起接连5个月单月销量破百，成为彼时南充楼市的佼佼者，以迅雷不及掩耳之势敏捷宣布品牌声响。在商场收成必定的认可与口碑之后，紧接着进行产品晋级打破，开端针对高阶层集体打造质量改进和高端改进产品。本年10月20日，其针对改进客群的鸿通翡翠城·紫金府项目就创下了开盘90分钟售出420套房的佳绩。
*鸿通·春天花城二期效果图
到现在，鸿通集团已构成了“春天系”、“翡翠系”、“TOP境系”三大产品进阶体系，其间“春天系”主打超高的性价比，精准定位首置客户；“翡翠系”主打质量改需，定位改进客群，“TOP境系”主攻高端圈层，完结了对刚需-改进-高端的全系购房需求的全掩盖。咱们我们都以为，鸿通集团未来产品发力点或在于依据商场需求不断优化完善产品系，为完结深耕现有城市、开辟全新商场供给“硬核”产品力。
04
2019年新增土储近千亩
未来将迎一轮新迸发
在克而瑞四川监测的四川省强地级市12城范围内，2019年，鸿通集团新增土地储备8宗算计943.13亩，新增计容可建面积约153.14万方，土地成交溢价率约49.04%，成交总金额约42.75亿元。新增土储位列第三，仅次于阳光大地的1119.43亩，拿地实力可见一斑。
*鸿通集团2019年新增土储一览表
而这些新增土储悉数坐落南充，可见其继续深耕南充商场的决计和决计，待这批土储逐个变现，鸿通集团或将迎来新一轮成果添加。也正是由于在南充商场步步为营，经历比较丰富，鸿通才干聚力蓄势，在确保资金健康流转的前提下，结合商场需求精准拿地。
有地才有货值，有货值才干发生出售额。作为一家正在快速生长中的四川本土房企，优质且足够的土地储备是其未来开展的重要中心竞争力之一。未来，鸿通集团更应通过多元化、多渠道、多方法拿地削减相关本钱，助力其久远开展。
05
总述：作为兴起中的川派房企代表，鸿通集团坚持步步为营，深耕南充商场、稳健外拓，已生长为南充当地龙头房企之一。面临职业全体下行的大趋势，房企除需确保足够且优质的土地储备外，更需不断优化完善产品系，打造差异化产品，增强本身中心竞争力，完结提质增效。
END
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