撰稿&视觉 //周晓白
精校//章小姐
「人生海海，潮落之后是潮起 你说那是消磨 笑柄 罪行 但那便是我的英雄主义」
——麦家《人生海海》
又到了一年完毕，收官盘点的时间。
咱们先看一张榜单，这是个令人心潮澎湃的排行啊！
二零一九，这是招商蛇口苏南公司前史上最好的一年，以总成交232.13亿元的签约金额和107.02万方登顶姑苏大市房企流量出售金额和出售面积排行榜双料冠军（数据来历：克而瑞）！
这个冠军，来之不易。
在从前，姑苏的百亿房企只需寥寥一两个。
咱们再看一下上图，姑苏大市房企年度流量出售金额破百亿的足足有十个！！！
这是姑苏百亿军团团体井喷的一年！
由此可见，头部房企的竞赛，有多么惨烈！当你放到从前，随意一个一百亿，都能排到榜首，但在2019年，你很或许都排不进前十。
为什么百亿军团变多了？
两个原因，榜首，协作操盘项目变多；第二，房企越来越寡头化。
咱们再回到这张排行榜。
冠军只需一个，并且本年的冠军是史上最大数字的冠军。上一年碧桂园是217.58亿元。
没想到，这个看似无法逾越的记载仅过了一年就被打破！
因而，招商蛇口这个冠军，就很有含金量了。
那么问题来了，为什么榜首是他？
NO.1 协作共赢
最近几天，姑苏的楼市年度成交计算排行出来后，苏南房观已经在多个房企同行那里，听到这样的声响：招商凶猛啊，不知不觉，拿了个榜首。
这里边信息量很大。
有几层含义，咱们试着解读，一是说招商蛇口低沉，乃至让同行都很惊奇；二是说招商蛇口凶猛，能在许多高手中，锋芒毕露。
让咱们先来看看，2019年，姑苏霸榜的这些楼盘。
数据来历：克尔瑞
上图可以精确的看出，姑苏市区年度排行前十的项目，就有三个与招商蛇口有关！
科技城金茂府，四家房企协作，招商蛇口营销操盘；公园世纪，三家协作，招商蛇口占股；湛蓝四季花园，三家协作，招商蛇口占股。
此外，苏南招商蛇口还活跃和品牌房企在姑苏及周边城市进行协作开发，比方绿城、新城、万科、仁恒、保利等。
这便是咱们今日要说的榜首个答案，协作操盘，共同开发。
招商蛇口苏南公司自2016年起就开端发挥本身优势，活跃打破转型，联合多家房企，协同协作开发，危险共担。
当其他许多房企还在犹疑要不要和其他同行协作的时分，招商蛇口苏南公司渐渐的开端了十分老练的协作操盘形式。
自香溪源开端，招商蛇口与多家房企联合共同开发，从此，敞开协作开发的路途。
2019年的单盘出售冠军，科技城金茂府便是招商蛇口营销操盘！全年签约近50亿！
协作共赢。
这四个字，让2019年的招商蛇口在姑苏尝到了甜头，一起也给同行做了一个十分成功的榜样！
NO.2 深耕姑苏
苏南房观此前屡次说过，不少房企挑选深耕姑苏，终究都获益匪浅。
招商蛇口，正是其间最典型的比方之一。
姑苏，这个我国最牛地级市，2019年度GDP有望破2万亿。
不仅如此，姑苏成为长三角区域一体化重要城市、江苏三大自贸区面积最大的一个城市，这些，都将成为姑苏迈入国际化大都市的重要关键。
姑苏自贸区
在城市巨大的革新中，隐藏着太多的开展时机，只需尊重这座城市，把握住城市开展的脉息，就有时机享受到城市开展、晋级带来的巨大盈利。
企业如此，个人相同如此。
姑苏是招商蛇口自脱离深圳后，榜首批进入的城市。
自2004年起（这一年，万科、中海、仁恒等均进入姑苏），直到现在，招商蛇口在姑苏挑选了深耕十六年，开发建筑面积达700多万平方米，服务业主近30000户！
你给予这座城市以酷爱，姑苏必定给予你以厚报。
招商蛇口用实际行动完美诠释了这一点，并且事必躬亲。
当面临着城市开展的严重时机时，招商蛇口乃至悉心下沉到常熟、太仓、昆山、张家港等三四线城市，在这些城市的中心方位，去拿地开发。
这样做，也有三重含义。
榜首重，招商蛇口经过到姑苏下辖的县级市拿地开发，扩展了办理半径，增加了开发和办理经历，为未来打上坚实的根底。
第二重，三四线城市关于品牌开发商的认知度暂时不行，百年招商、央企品牌让当地商场关于品牌房企的产品愈加认可。
第三重，这些城市的项目签约金额，也为招商蛇口的年度签约金额榜首奉献了有生力量！
姑苏，值得深爱。
NO.3 产城交融
假设咱们仅仅把招商蛇口简略界说成一个拿地、开发、卖房的房地产开发商，那或许有些片面。
苏南房地产调查以为，产城开发，是招商蛇口三大事务之一。
姑苏，这个被招商深度看好的大都市，也成为招商蛇口产城开发形式的要点城市之一。
招商蛇口在姑苏另辟蹊径，不单纯依托卖房来完成营收，而是与ZF协作，进行产城协作开发，打造宜居、宜业、宜游、宜学的Mix-town工业形式！
所以，姑苏金融小镇、常熟琴湖小镇就在这样的大布景下，逐渐开端逐个落地。
琴湖小镇 规划暗示效果图
姑苏金融小镇效果图
1979年，在深圳榜首声开山炮响，蛇口工业区随即诞生。招商蛇口炸响“我国革新的榜首炮”，经过40年的深耕细作，将小渔村蜕变为国际化沿海低碳新城！
1985年蛇口全景图
2016年蛇口全景图
这种老练的开发经历，被称为“蛇口形式”，咱们将之概括为八个字：招商血脉、蛇口基因。
尔后，勇当革新敞开先行者的招商蛇口，在厦门、漳州都有多个开发区协作成功事例。
不仅在深圳、漳州，招商蛇口现在还在全国开发运营着13个工业新城与园区项目！
这种十分老练且先进的形式，已然在我国遍地开花，引导了许多的城市晋级！
咱们回看姑苏，这种产城交融开发形式，在姑苏十分罕见，张家港金茂才智科学城算一个，除此以外，就仅有招商蛇口！并且是最老练、最为先进的蛇口形式！
咱们在这里需求要点提及的是，不是所有房企都有才能来进行产城项目的开发和运营。
这其间需求很多的资金、人才和技能，以及房地产开发全链条的专业才能等等，因而，这就从更高档的层面，过滤掉许多只想拿地、卖房的高周转房企。
CIPC2019第五届我国工业园区大会在上海举办。大会发布了“2019我国工业园区运营商TOP50”榜单，招商蛇口获评第1名。
实力央企+地方政府的产城协作开发形式，正逐渐成为新局势下，房地产开发的重要转型方向。
姑苏金融小镇、常熟琴湖小镇的落定，也正是招商蛇口在深圳蛇口的成功开发经历在苏南的生根发芽、发扬光大，并将在未来走向全国。
在姑苏“猛进新时代、敞开再动身”的大局势布景下，具有斗争、斗争前史传统的招商蛇口，充沛的发挥了其本身优势，坚持与城市共成长，首先走出了一条“产城交融，战略开展”的全新路途！
NO.4 科学办理
笔者曾经在多家房企任职过，关于各家房企的办理架构、队伍培育，有一些认知。
据了解，招商蛇口苏南公司，在内部办理和人员安排架构方面，也有着十分超卓的体现，这也奠定了其年度232亿签约金额的根底。
要知道，苏南招商的多元化战略，旗下住所、产城、商业等多种业态，有多个自操盘项目和协作项目，办理半径又覆盖了姑苏、无锡、常州等多个城市。
各城市、各项目、各业态等扑朔迷离的环境，远不是简略的办理方式就可以成功运转和驾御。
从办理难度来看，这或许是笔者所见过、经历过最为困难和杂乱的一个事例！
要知道，两百多亿的规划，放在几年前，很或许便是一家十强房企的年度出售金额！放到2019年的全国房企里，也能排到八十多名！
苏南招商创见性地将旗下多个项目按区域区分，分成了多个城市事业部，但又保留了城市公司的办理功能，多个办理部门为城市事业部运送人才和统筹办理。
这等所以一个规划化房企的总部，以及下辖各城市公司的架构！
在用人和团队办理方面，苏南招商更是有创新地轮岗，培育出很多的房地产跨专业复合型人才，并给总部和其他城市公司连续培育和运送人才。
一边培育，一边出产，还发明了200多亿的出售金额！
2019年的招商蛇口苏南公司，可谓是兵强将勇，成功在所当然。
写在最终
当咱们再次回头去看这破纪录的一年，招商蛇口苏南公司前所未有的豪举，仍是给了咱们极大的震慑。
震慑之余，是深度的考虑。
每一个成功，都并非偶尔，由于数据骗不了人，这不是某一天的命运使然，而是整整365天的马拉松。
咱们简略总结和概括一下。
榜首，超绝的前瞻性，让苏南招商在2016年就开端布局，协作拿地，共同开发。
第二，不怕苦的斗争精神，下沉到三四线的县级市，去抢占当地商场的先机。
第三，关于局势的精确判别，坚定地看好姑苏在新一轮城市革新中的潜力，重仓姑苏。
第四，多元化开展，双轮驱动，产城交融、政企联动，趟出一条房地产开发的新路。
第五，科学完善的人才培育和办理体制，有力保证了团队的战斗力和可继续性开展。
毫无疑问，这是2019年度姑苏最为成功的房企，没有之一。
苏南房观之所以要花如此多翰墨来写苏南招商，是期望经过分析这个典型房企的2019，然后给其他更多房企做一些演示和学习。
2020年，关于招商蛇口苏南公司来说，或许是愈加充溢时机和应战的一年。
此前，看似不显山露水，却一举夺冠，震动职业；尔后，将或许会有更多的拿地时机，也会有更多的协作意向，也或许面临着更杂乱、更严峻的职业调控。
苏南招商，接下来还会在姑苏主城有多个项目行将入市，比方滨河四季云庭、柳岸晓风、天阅湖滨等高端改进楼盘，姑苏金融小镇、琴湖小镇、科技城金茂府等多个流量盘还将继续奉献货值。
潮落、潮起，仅仅是人生海海，英雄主义仍旧长存。
2019，不负等待；2020，继续逾越！
— END —
周晓白
读书 | 写字 | 跑步
苏南第二能写的地产人
你或许还想看
丨特别引荐
声明：以上文字，仅代表作者自己观念，与本大众号无关。本大众号由北京大成（姑苏）律师事务所叶云开（律师）供给法令支撑。
楼市成交数据支撑：金刚石房地产云数据体系。
爱我请点一下在看哦!
