文/拾遗君
贝壳渠道上这些所谓的新生意品牌，适当一部分是由贝壳参股出资。
贝壳找房翻开局势的路上，叙述了一个关于价值观的故事——与链家的价值观趋同的中介品牌，向贝壳找房挨近。
但真实让这些零星的中介品牌，连续参加贝壳的推手，仍是支撑它的雄厚本钱。
左晖和他的贝壳，用钱砸出了一堆价值观的拥趸。
国内的大型中介品牌，除了链家之外，华夏地产、我爱我家、麦田房产，对贝壳找房不以为然。
现在，只要21世纪不动产、中环地产向贝壳挨近。
21世纪不动产、中环地产，恰恰都是加盟的中介品牌。
直营的中介品牌，门店、生意人和房源，都是攥在手里的中心财物，宁死也不愿意把它们交出去。
当然，即便是加盟中介品牌，也不会轻易地把自己交出去，你得砸钱。
钱砸到位了，你想咋样，就咋样。中环地产，便是鲜活的例子。
2019年，中环地产一开始跟我爱我家搞含糊，收买不成，它扭头就许身了贝壳找房。
所以，在中介职业，你要让人信仰你的价值观，兜里准备好钱就行了。
左晖，当然深谙此道。
这两天，贝壳宣告在2019年11月份完成了D轮融资，软银牵头融资24亿美元。
拾遗君掏出计算器，24亿美元，适当于166亿元人民币。
据华尔街日报的音讯，D轮融资对贝壳的估值高于140亿美元。
拾遗君再次掏出了计算器，挨近1000亿元人民币。
而听说，贝壳IPO的方针是让公司估值到达200~300亿美元。
贝壳找房一轮融资就收下了166个亿，再加上此前的几轮融资规划，贝壳现已从长时间资金商场拿走了几百个亿。
除了漫山遍野的广告，这些钱，贝壳究竟砸给谁了呢？
贝壳找房名下设立了两家中心子公司——天津晨鑫信息咨询有限公司、天津晨晖商务咨询有限公司。
其间，天津晨鑫持有了4家中介品牌的股权——长春优铭家33.33%的股权、河北正大15%的股权、上海澳丽10%的股权、长春铭家9.99%的股权。
天津晨晖则持有了挨近70家中介品牌的股权，这傍边包含石家庄创联、成都富房、西安百年行、姑苏新商道、杭州大屋等，遍及全国各地。
这些由贝壳直接持股的中介品牌，也是贝壳上线之初，最早宣告挨近贝壳、互捧价值观的中介品牌。
当然，挨近贝壳找房的大型中介品牌——21世纪不动产、中环地产，无一例外，都让贝壳成了他们的股东。
2017年，链家参股了21世纪不动产10%的股权；2019年，贝壳则取得了中环地产至少1/3的股权。
贝壳渠道上这些所谓的新生意品牌，适当一部分是由贝壳参股出资。
从推出、扩张到现在，我爱我家、麦田找房、华夏地产等大型中介品牌，对贝壳找房无动于衷。
但贝壳依然对外声称，渠道上现已连接了235个新生意品牌、3.8万个中介门店、36万名生意人。
贝壳其实是高举高打，在链家的膀子上，贝壳敏捷长成了伟人。
究竟，哪怕单拎出链家，它也现已是中介职业的巨无霸了。
贝壳渠道上的3.8万个中介门店、36万名生意人，其间，链家具有超越8000家门店，以及15万名生意人。
贝壳新生意品牌的构成，基本上能够划分为三类——
一是链家，这是嫡派主力，也是贝壳的根基；
二是链家的老练生意人，被鼓舞、引导、扶持开店创业，参加贝壳；
三是其他中介品牌，贝壳进行参股出资后，有条件地参加贝壳。
适当程度上，贝壳一路走下来，只是在拼命砸钱，找人陪玩。
这是一件经不起拷问、充溢道德风险的工作——使用股权、本钱，贝壳交换了中介品牌的态度。
对整个中介职业而言，贝壳砸钱大批收买中介品牌的股权后，给它们划出了鳞次栉比的排他性、限制性的规矩红线。
比方，现在58同城、安居客与贝壳找房，现已形同水火、势不两立。
在这样的一个问题上，中介职业有必要团体学习一下《反垄断法》、《反不正当竞争法》了。
但对贝壳而言，砸钱持股少量中介品牌，以此招引它们参加渠道，这是一门撬动杠杆的好生意。
比较直营形式下开店，贝壳收买中介品牌少量股权，等同于廉价批发门店和生意人，经过相对少的本钱投入，交换规划，敏捷做大渠道。
任何一个职业，头部品牌由于具有市占率的优势，它们一旦会集起来，马太效应会愈加显着。
实际上，这是互联网职业赢者通吃的普遍规律，老迈只能有一个。
因而，砸钱大批收买中介品牌，或许的确耗资不菲，但终究催生、靠拢了一个大型的中介渠道，打包到长时间资金商场上套利。
贝壳是一家中介渠道，也是一家互联网公司。它不只了解互联网职业的套路，也学会了互联网公司的打法。
在链家现已生长为中介职业巨无霸的布景下，左晖依然挑选对贝壳All In，由于根本上，左晖想要的，历来不是一家中介公司，而是一个比肩阿里、京东的渠道型企业。
假如左晖只具有一家我国最大的中介公司，他或许没办法取得软银、腾讯这些科技本钱的喜爱，更不会攀上几百亿美金的估值。
但这样砸钱收买的打法，最后能不能让贝壳赢下整个中介职业，将取决于我爱我家、华夏地产、麦田房产们还能撑多久？
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